B2B平台和外贸自建站哪个好？_外贸建站哪个好
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在外贸行业中，B2B平台和外贸自建站一直是一个备受争议的话题。很多外贸企业都在思考这个问题，到底应该选择哪一种方式来推广自己的产品和服务。作为一名有10多年外贸经验的老鸟，我曾经尝试过各种营销方式，包括B2B平台、自建站、展会、邮件营销、社交营销等等。今天，我想分享一下我的经验，帮助大家更好地选择适合自己的方式。
先给出结论：建议外贸企业还是优先选择自建站。
为什么呢？我们来分析一下其中的逻辑。
第一、询盘质量不同。
B2B平台就好比一个推销健身房的在街上人流比较大的地方发传单，人是挺多的，但是传单发出去好多人看一看就丢掉了，因为它可能压根就没有健身的需求。而自建站则是很被动的方式等客户建设外贸商城上门（浏览你的网站），用户在谷歌上搜索到了几家公司的产品比较符合自己的预期，他就会做对比，然后选择一家或者几家去发询盘了。此时收到的询盘是带着需求来的，而且用户还主动做了对比和筛选，收到询盘的网站相当于已经做了过虑。质量就进一步提高了。
自建站
第二、自建站拥有更高的自由度和品牌效应。
自建站完全由企业自主运营和掌控，活动策划和市场推广更加自由度更高。同时，自建站拥有独立域名和品牌logo，可以树立企业的品牌形象和文化。
第三，自建站具有长期成本更低和询盘质量高、转化率高等优势。
短期内外贸自建站可能成本比B2B平台要高一点，比如要做专业的营销型网站，要有做SEO的专业人选等等。但是如果流量和询盘起来后建设外贸商城，这些成本会快速下降。
自建站
当然，自建站也存在一些缺点。
起步困难：建设一个自建站需要涉及到网站设计、服务器搭建、数据维护、SEO优化等多个方面的技术工作，需要一定的技术人才和经验才能完成。
缺乏专业人才：在建设自建站的过程中，需要技术人员、设计师、市场人员等多个不同领域的专业人才的配合。
老板对自建站的了解和认知较低：企业老板可能缺乏对于自建站建设的深入了解，不能很好地掌握市场需求和前沿技术动态。
相比之下，B2B平台也有其优缺点。B2B平台的优点包括成本相对较低、海量的客户资源和交易保障等。但是B2B平台也存在进入门槛较低、平台规则限制等缺点。
B2B平台和外贸自建站哪个好？
综合来看，虽然B2B平台建设外贸商城也有其优点，但长远来看，自建站的优势更加明显。因为询盘质量才是核心重点。当然，我们也不能一棒子打死B2B平台，在某些行业利用平台可能做得还不错。但以我个人多年的经历来说，自建站才是更正确的选择对于做外贸的企业来说。
最后，我想说的是：做对的事情永远比把事情做对更重要，选择难度大的一条路往往是少数人的选择。外贸自建站就好比一个男孩去追求一个女孩，当舔狗还是选择完善提升自己？你把自己的能力提升了就好比你通过努力把网站的设计、网站的流量、询盘做起来了，你还愁没有美女来搭讪你？哈哈 我想你心里一定有答案了。