做外贸开发行业的会发现,总是看同行赚钱,自己倒是大不如前了。用的还是同样的方式,我们服务还更优质了,为何客户开发越来越难了?
有没有想过社会在变,客户需求在变啊,以前你打打电话客户就来了,现在你邀约几次才能见上面沟通,合作的概率还拿不准。现在做客户开发,除了打广告提高曝光吸引客户,另一种就是利用客户开发工具主动找客户。
原来我们都是偏被动式的获客,现在竞争大了坐等客户上门的几率真的小了,因为客户可以做的选择太多了。我例举几大外贸公司开发客户的方式,可以参考借鉴:1.B2B平台:阿里巴巴、全球资源、EC21、Made-in-China等B2B平台, 用这类渠道找客户的重方式还是不能少,通过在这些平台广州外贸制作网站上发布产品信息和公司介绍,去吸引潜在客户的关注和询盘。也能主动搜索和联系潜在客户,不仅是为了获取潜在客户,更能提高曝光度,做企业宣传。
2.社交媒体:如微信公众号、抖音、微博、官网等,发布公司介绍、产品信息和新闻,展示出企业的专业度和品牌形象。当然你还可以创建一些潜在客户会使用的社交软件账号。去做相对应的营销和推广,让更多人知道有你们这样的一个公司,提高知名度。账号要去和客户粉丝互动,营造良好的氛围,好的服务态度更能吸引别人。
现在客户不再是解决需求,他们越来越关注个性化的服务和态度。
3.大数据拓客工具:这种工具他有数千万的数据支撑,收集的行业信息十分广泛。也可以也特定某个领域的去查找潜在做外贸的广州外贸制作网站客户。你可以设置好找外贸客户的关键词,让工具智能化的匹配出你的潜在客户为你提供资源开发。以上纯个人经验分享,觉得本篇有用的就点赞关注,我会定期分享销售干货、找客户技能、企业管理等经验干货。私信或评论1可以免费获取获客软件、500套销售工具、行业白皮书。